Нил Рекхэм: СПИН продажи

СПИН продажи

Автор: Нил Рекхэм

НИЛ РЕКХЭМ - основатель и бывший президент Huthwaite, Inc. Huthwaite исследует, консультирует и проводит семинары для более чем 200 ведущих торговых организаций по всему миру, включая Xerox, IBM и Citicorp.


Читать книгу

НИЛ РЕКХЭМ - основатель и бывший президент Huthwaite, Inc. Huthwaite исследует, консультирует и проводит семинары для более чем 200 ведущих торговых организаций по всему миру, включая Xerox, IBM и Citicorp. Его академическое образование связано с исследовательской психологией. Именно в Университете Шеффилда, Англия, он начал свое исследование эффективности продаж, которое привело к SPIN. Г-н Рэкхэм является автором более 50 статей и нескольких книг.

Написанный Нилом Рэкхэмом, бывшим президентом и основателем корпорации Huthwaite, книга «SPIN Selling» является важной книгой для всех, кто занимается продажами или управляет отделом продаж. Бесспорно, наиболее документированный отчет об успешных продажах из когда-либо собранных и результат массивного 12-летнего исследования, проведенного корпорацией Huthwaite стоимостью 1 миллион долларов в области эффективных продаж, этот новаторский ресурс подробно описывает революционный SPIN (ситуация, проблема, последствия, потребность в выплате). ) стратегия.

В разделе SPIN Selling Рэкхэм, который консультировал ведущие компании, такие как IBM и Honeywell, представляет первую книгу, специально посвященную вопросам продажи ценных продуктов и услуг. Следуя простым, практичным и легким в применении методикам SPIN, читатели смогут значительно увеличить объем продаж с основных счетов. Рэкхэм отвечает на ключевые вопросы, такие как «Что обеспечивает успех в крупных продажах» и «Почему такие методы, как закрытие, работают в небольших продажах, но терпят неудачу в крупных?»

Вы узнаете, почему традиционные методы продаж, разработанные для небольших продаж, просто не работают для крупных продаж и почему обычные методы продаж обречены на провал в крупных продажах. Снабженный реальными примерами, яркой графикой и информативными тематическими исследованиями - и подкрепленный достоверными исследовательскими данными - SPIN Selling - это ключ на миллион долларов к пониманию и достижению рекордных показателей продаж высокого класса.

Книги

Лидер и племя Лидер и племя

ISBN 978-5-00169-606-3, Издательство «МИФ» (2016)

Азбука системного мышления Азбука системного мышления

ISBN 978-5-00146-568-3, Издательство «МИФ» (2018)

Продвижение личных блогов в Инстаграм Продвижение личных блогов в Инстаграм

ISBN 978-5-17-112620-9, Издательство АСТ (2019)

Богатый папа, бедный папа Богатый папа, бедный папа

ISBN 978-985-15-1659-5, Попурри (2012)

45 татуировок продавана 45 татуировок продавана

ISBN 978-5-00169-580-6, Издательство «МИФ» (2016)

45 татуировок личности 45 татуировок личности

ISBN 978-5-00169-607-0, Издательство «МИФ» (2018)

Фасилитация на практике Фасилитация на практике

ISBN 978-5-00100-520-9, Манн, Иванов и Фербер (2020)