Игорь Манн, Анна Турусина и Максим Батырев: Согласовано

Согласовано

Автор: Игорь Манн, Анна Турусина и Максим Батырев

Как повысить доходы компании, подружив продажи и маркетинг


Читать книгу

Игорь Манн - самый известный российский маркетолог, спикер, автор, издатель. Окончил Московский институт управления, некоторое время работал там, затем в рекламном агентстве.

Маркетинг полностью появился в жизни Игоря в 1993 году, когда он возглавил департамент маркетинговых коммуникаций московского офиса швейцарской компании Ciba-Geigy. Сейчас практический опыт Игоря в сфере маркетинга составляет более 20 лет. В этот период работал директором по маркетингу, коммерческим директором, региональным директором. Среди компаний, с которыми он сотрудничал, - Lucent Technologies, Alcatel, Arktel, Konica Corporation, AN MIAN и другие. Отрасли, в которых работал Игорь: агропродовольственный сектор, фотографический сектор, телекоммуникации, книжный сектор, сектор недвижимости.

Максим Батырев (Комбат) - известный российский менеджер, обладатель титулов Бизнес-директор года, Менеджер года, Корпоративный автор года, Корпоративный спикер года и Корпоративный тренер года, автор книги супер-бестселлеров «45 татуировок», «45 татуировок продано» и «45 личностных татуировок». Книги устанавливают абсолютные рекорды продаж в своих категориях (менеджмент, продажи, личная эффективность) в литрах.

Анна Турусина - кандидат экономических наук, соавтор бестселлеров Marketing Machine и Returners, с 2004 г. - генеральный директор Marketing Machine.

Маркетинг в полях

Директор по маркетингу соглашается с директором по маркетингу, что сотрудники отдела маркетинга время от времени присоединяются к менеджерам по продажам, которые покидают офис (возможно, в других городах). Первая задача маркетолога - увидеть, как продавцы работают с покупателями, подумать о том, что еще может сделать маркетинг.

Маркетинговое планирование

Если директор по маркетингу планирует маркетинговый бюджет с учетом целей и задач всей компании, включая отдел продаж, с учетом интересов продаж через офлайн и онлайн, конфликты в дальнейшей работе практически исключены (возможно, разногласия при планировании. процесс).

Открытые коммуникации

Игорь Манн: «Помню, что реализовал в компании Фавор-Ф. Я был очень впечатлен поездкой в ​​Токио, в Konica, где почти все подразделения располагались на открытом пространстве, на открытом пространстве. Я сразу захотел сделать это с нами. И я сделал. Сразу пошло на пользу общение, а затем и продажи».

Панельная дискуссия

Помните, у рыцарей короля Артура был круглый стол? Сделайте то же самое в своем общем офисе и встречайтесь как можно чаще. Если невозможно разместить оба подразделения в одной комнате, то, может быть, стоит разместить обоих руководителей в одном офисе? Рисковать?

Словарь терминов

Цель: сделать беседы, выступления и презентации маркетологов понятными для продавцов, объяснить маркетинговый жаргон простым и доступным способом.

Горячая линия для сотрудников

Мы работаем по аналогии с горячей линией для клиентов. Мы публикуем в открытом доступе отдельный номер телефона и адрес электронной почты, по которым любой сотрудник из другого подразделения может связаться с отделом маркетинга. Идеально подходит для крупных и территориально разнесенных компаний. Любая информация может быть запрошена.

Книги

Маркетинг 4.0 Маркетинг 4.0

ISBN 978-5-04-096861-9, Эксмо (2019)

Леттеринг для начинающих Леттеринг для начинающих

ISBN 978-5-04-091132-5, Эксмо (2018)

Маркетинг менеджмент Маркетинг менеджмент

ISBN 978-5-4461-0422-2, Питер (2018)

Сложные подчиненные Сложные подчиненные

ISBN 978-5-00169-314-7, Издательство «МИФ» (2020)

Джедайские техники Джедайские техники

ISBN 978-5-00169-296-6, Издательство «МИФ» (2015)

Будь лучшей версией себя Будь лучшей версией себя

ISBN 978-5-00169-399-4, Издательство «МИФ» (2015)

Азбука системного мышления Азбука системного мышления

ISBN 978-5-00146-568-3, Издательство «МИФ» (2018)