Максим Батырев: 45 татуировок продавана

45 татуировок продавана

Автор: Максим Батырев

Новые 45 татуировок из торгового прошлого Максима Батырева - как в роли рядового менеджера по продажам, так и в роли лидера: успехи, неудачи, выводы из них.


Читать книгу

Одна из самых сложных и одновременно самых интересных профессий - это профессия человека, который ежедневно, ежечасно и поминутно представляет интересы организации и ведет торговые переговоры с ее потенциальными клиентами и будущими партнерами.

Максим Батырев уверен: все, чего он достиг в своей профессиональной деятельности, он достиг благодаря работе в сфере продаж. Продавцов учат отстаивать свои интересы, выступать публично, вести переговоры с покупателями, проводить презентации собственными руками, четко формулировать свои мысли и многое другое.

Продажа делает людей сильными.

Научившись продавать продукты с менее очевидными преимуществами на одном из наиболее конкурентных рынков, вы сможете решить практически любую бизнес-задачу.

В своей новой книге Максим рассказывает о 45 татуировках продавцов, которые появились за пятнадцать лет, которые он научился продавать.


О Максиме Батыреве

Максим Батырев (Комбат) - известный российский менеджер, обладатель премий «Коммерческий директор года», «Менеджер года», «Бизнес-автор года», «Бизнес-спикер года» и «Бизнес». «Тренер года», автор супербестселлеров «45 татуировок менеджера», «45 татуировок продано» и «45 татуировок личности». Книги устанавливают абсолютные рекорды продаж в своих категориях (менеджмент, продажи, личная эффективность). Литс, OZON.RU и издательство «Манн, Иванов и Фербер». Лауреат Государственных премий «Электронное письмо» и «Премия Рунета». Российская компания. По данным ИД «Коммерсантъ», входит в топ-1000 менеджеров. в стране. Получил степень Executive MBA в Институте делового администрирования РАНХиГС. Предприниматель. Основатель Batyrev Consulting Group. Сегодня Максим Батырев - один из самых востребованных спикеров менеджмента. Рекордное количество участников (топ-менеджеры, собственники , менеджеры всех уровней) присутствовали Его мастер-классы, а расписание выступлений составляется на два года вперед.


Из предисловия Максима

Каждый день я встречаюсь с разными предпринимателями и менеджерами из разных городов и даже стран, и мы говорим о бизнесе. И каждый раз на этих встречах поднимается тема продаж. Как продать Как сделать вашу систему продаж эффективной? Как растут менеджеры по продажам? Каковы наиболее важные факторы успеха?

К сожалению, вынужден сказать, что очень немногие в нашей стране умеют правильно продавать. Мы либо пытаемся, прочитав американские книги, перенять их технологии для себя, либо «обещаем» покупателю сиюминутную прибыль, которую он не получает (это называется «впаривание»), либо встречаемся по психологии или какая-то другая крайность.

Та же проблема касается управления продажами. Очень немногие руководители продаж, которых я знаю, имеют четкое представление о том, как согласовать свои подразделения для получения наилучших возможных результатов.

Я не мог продавать, не говоря уже о том, чтобы продавать, я сделал тысячи ошибок в своей работе и в конце концов научился много продавать. Мне удалось стать лучшим специалистом по продажам в своей компании, а затем лучшим руководителем отдела, а затем я и моя команда установили рекорды компании и продали больше всего на нашем сложном рынке в России. За это время у меня появились татуировки не только менеджера, но и продавца, которыми я хочу поделиться с вами в этой книге.

Это строго мой субъективный опыт, и, как и в предыдущей книге, я не претендую на абсолютную истину. Но за этим опытом стоят годы развития компетенций, сотни отказов клиентов, тысячи счетов-фактур, самоотверженные битвы за клиентов в кризисных ситуациях, новые друзья, профессиональные конфликты и лучшие результаты.

Для кого эта книга?

Это книга для всех, кто занимается продажами или управляет ими.


Желание быть героем

Люди хотят выглядеть в глазах окружающих героями. Кто-то - за счет хвастовства и новой шариковой ручки Montblanc, которую он изредка демонстративно и медленно вытаскивает из кармана. Кому-то - за счет экспертных заключений о том, как правильно управлять страной или играть в футбол. Кто-то - через связи в госструктурах.

Подготовка

Лучший интервьюер нашей страны Владимир Владимирович Познер готовится к интервью продолжительностью от шестнадцати до восемнадцати часов! Зачем? Он мега профессионал! Тысячи журналистов хотят быть похожими на него! Молодые студенты учатся на своих собеседованиях! Ему доверяют миллионы зрителей! Зачем ему это нужно?

Книги

СПИН продажи СПИН продажи

ISBN 978-5-00169-601-8, Издательство «МИФ» (2008)

Департамент здравого смысла Департамент здравого смысла

ISBN 9781465454683, Издательство «МИФ» (2016)

Согласовано Согласовано

ISBN 978-5-00057-797-4, МИФ (2016)

Тайная жизнь цвета Тайная жизнь цвета

ISBN 978-5-04-116776-9, Эксмо (2017)

Маркетинг от А до Я Маркетинг от А до Я

ISBN 978-5-9614-2369-3, Альпина Диджитал (2012)

Клиенты на всю жизнь Клиенты на всю жизнь

ISBN 978-5-00169-429-8, Издательство «МИФ» (2005)