Стоимость разработки сайта под ключ
Ох, сколько же разработчиков сайтов погибло в неравном бою, пытаясь с пеной у рта доказать возмущенному клиенту, что именно их цена — самая правильная! А вот ООО "Ромашка", которое предложило в два раза меньше, — гнусные мерзавцы и дилетанты. Прошло больше десяти лет (этот текст пишется в 2020) с тех пор, как мы занялись созданием сайтов под ключ; цены с тех пор изменились, а вот ширина их спектра и разброс остались столь же велики, что и в 2008 году (эээх, доллар по тридцать рублей! Помните?...).
Пикантность ситуации в том, что помимо двух предложений, о которых мы сказали в примере, клиент (окончательно выпадая в осадок) получил от Самого Лучшего Агентства (по версии ассоциации самых лучших агентств) КП с ценой в десять раз больше. Между прочим, мы не то чтобы иронизируем: заказчику реально стоит посочувствовать. Мы далеко не сразу, разрабатывая десятки сайтов, поняли, как формируются цены; вполне естественно, что у интернет-маркетолога (директора по маркетингу, IT или другого сотрудника на стороне клиента, который озабочен поиском исполнителя) возникают с выбором понятные проблемы. Итак, чем обычно объясняют цены на создание сайтов под ключ?
Оправдание затратами
Самый популярный метод. "Вы же понимаете, сколько стоит час работы нашего программиста...". С одной стороны, правда в этом есть: разработчик несет расходы на сотрудников или субподрядчиков, и чем выше их квалификация — тем больше эти расходы. С другой стороны, заказчику от этого не легче. В конце концов, задача исполнителя том, чтобы оптимизировать свои расходы, не потеряв в качестве. Почему клиент должен оплачивать неэффективные бизнес-процессы разработчика?
Дорого стоит время сотрудников? Переведи на удаленку, создай распределенную команду. Офис дорого стоит? Используйте смарт-офис для встреч и переговоров. Учитесь вести проекты так, чтобы успевать больше и с лучшими результатами.
Оправдание рынком
Поскольку Союз Советских Социалистических Республик прекратил свое существование, стоимость изготовления сайта определяется рынком. Если бизнес готов платить X XXX XXX рублей за проект, а контрагент готов в рамках этого бюджета реализовать техническое задание, тут и случается счастье! Да?
В целом так. Но счастье у всех разное :) Проблемы возникают тогда, когда покупатель, не имея времени и ресурсов для длительного изучения и оценки предложений, останавливается на самом "вкусном" на вид, игнорируя потенциальные риски: задержку сроков, несоответствие работы техническому заданию (которое в таких случаях намеренно пишется размыто и невнятно). Тут и становится понятна ущербность оценки через затраты: надежность, готовность подстраиваться, умение слышать клиента не опишешь даже в самой детальной смете.
Оправдание ROI
Это был бы замечательный вариант. Если бы...
В какой-то параллельной Вселенной эффективность вложений, скажем, в корпоративный сайт компании можно рассчитать с достаточной точностью. Предсказать, что, если вложить N денег, то получишь N*r, где r > 1. Тогда границы бюджета, в который нужно уложиться, были бы понятны и не зависели от говорливости менеджера по продажам, который прицепился к несчастному заказчику.
Реальность
Она, как всегда, — такой себе микс из всех перечисленных вариантов. А вообще, есть простое наблюдение: чтобы разработка сайта прошла успешно и результат был достойный, нужно только одно. Нужно, чтобы бюджет был КОМФОРТЕН для разработчика. Не просто "выше точки безубыточности", а именно комфортен. Приятен. Тогда все будут стараться, а это главное.
Разработка сайтов под ключ: цены в Москве
Рынок разработки сайтов в Москве делится на три больших сегмента. Конечно, это деление условное, но дает представление о формировании цен и отличиях между предложениями многочисленными веб-студий и агентств. Это полезно знать, чтобы не ошибиться при заказе сайта.
Говносайты
Видели рекламу, призывающую "Заказать сайт под ключ за 5000 рублей"? Это оно самое :)
Подходит тем, кому на 100% наплевать на качество и эффективность будущего сайта. Главное "чтобы был". Получается в итоге некоторое "Г" на бесплатном шаблоне.
Смысла заказывать такой сайт нет: проще и дешевле сделать его на конструкторе.
Цены в этом сегменте попадают в диапазон от 3000 до 50 000 рублей.
Средний сегмент
Здесь в комплекс услуг (в зависимости от уровня компании) уже будет входить какой-никакой маркетинговый анализ, проектирование сайта именно под ваши нужды, подготовка к продвижению и (если повезет) нормальный дизайн.
Ценовой диапазон: 100 000 — 300 000 рублей.
Мы работаем в средней и верхней части этого сегмента. И да, с дизайном у нас все хорошо.
Сайты корпораций
Здесь стоимость начинается от 400 000 рублей и растет до бесконечности. Обычно под такие проекты обявляется тендер в формате открытого конкурса на какой-либо электронной площадке.
Это единственный формат, который подходит для технологически сложных порталов. Но если говорить об обычных корпоративных сайтах, то такое "задирание цены" на разработку сайта редко приводит к выигрышу в качестве.
